Verhandlungsseminar für Einkauf und Vertrieb
W&H Bönisch GmbH

Zielgruppe: Einkäufer, Verkäufer, Vertriebsleiter, Einkaufsleiter, Vorstand, Geschäftsführer, Inhaber, Key-Account, Purchasing, Buyer

Voraussetzungen: Verhandlungserfahrungen

Vorteile: Der Top-Experte für schwierige Verhandlungen als Ihr Trainer

Beschreibung: Ein gemeinsames Verhandlungsseminar für Einkäufer und Verkäufer?

Sicher. Die spezifischen Herangehensweisen, Persönlichkeitsstrukturen, Probleme, Begrenzungen, Verhaltensweisen der jeweils anderen Seite live erleben, damit spielen und etwas ausprobieren – davon werden beide Seiten über die Maßen profitieren.

Ziele für das Verhandlungsseminar Vertrieb und Einkauf:
Wer in Verhandlungen B2B nachhaltig erfolgreich sein will, benötigt weit mehr als Basiswissen und Erfahrung. Komplexe Projekte, Machtungleichgewichte und Machtdemonstrationen, Abhängigkeiten und Austauschbarkeit, Prestige und Emotionen, Pönalen und unberechtigte Forderungen - es gibt viele Gründe und Situationen, die Verhandlungen erschweren können.
Kombinieren Sie erfolgreich Ihr Fachwissen, Ihre Erfahrungen und Ihre vorhandenen  Fähigkeiten mit neuen Herangehensweisen für ein besseres Ergebnis in Ihren künftigen Verhandlungen.


 

Inhalte: 

• Alles WIN-WIN?
• Die Neurobiologie schwieriger Verhandlungen
• Warum WIN-WIN oft guten Ergebnissen im Wege steht
• GAIN MORE©
• Die Erfolgsformel für schwierige Verhandlungen (und alle anderen Verhandlungen)
• Gewinnen wollen ist die Voraussetzungen für ein WIN-WIN!
• In 8 Schritten zu besseren Verhandlungergebnissen
• Die eigenen Emotionen beherrschen
• Angst Macht Dumm - die besten "Angst-weg"-Strategien
• Zeitnot, Abschlussdruck, Bittsteller-Syndrom und wie Sie damit besser umgehen
• Verlieb' Dich nicht! Warum professionelle Distanz zum Produkt/Dienstleistung so wichtig ist
• Trotz Emotioin sachorientiert verhandeln
• Grenzen setzen
• Verhalten, Spielregeln, Ablaufpläne: Wer definiert, was o.k. ist, führt
• Das smarte Nein: Freundlich und bestimmt ablehnen
• Die eigenen Interessen verteidigen
• Besser vorbereitet zu besseren Verhandlungsergebnissen
• Worauf es ankommt, wenn es schwierig werden könnte
• Erfahrung - Erwartung - Erfolg: Sie haben es in der Hand
• Der Autopilot-Falle entkommen
• Und täglich grüßt das Murmeltier: warum wir immer wieder in die gleiche Falle tappen
• Die eigenen Automatismen kennen - neue entwickeln
• Werkzeuge für Ihre Verhandlungen in schwierigen Situationen
• Manipulationstechniken kennen und abwehren können
• Mit Kundennutzen gekonnt argumentieren
• Die Strategien der Einkäufer erkennen und kontern
• Widerstände erkennen, klassifizieren und ausräumen
• Rollenspiele, die Sie herausfordern
• Professionelles Feedback vom Verhandlungsretter

Ihr Nutzen:
Sie können in aufgeladenen, schwierigen Situationen nachhaltig besser verhandeln. Sie kommen mit Angriffen und Machtdemonstrationen besser zurecht. Sie kennen die unfairen Tricks der Gegenseite und können mit diesen umgehen.
Dieses intensive Verhandlungsseminar baut auf meinem Erfolgsseminar Verhandeln am Limit auf und adaptiert die Inhalte speziell für Teilnehmer aus Einkauf, Beschaffung, Vertrieb, Verkauf.

Staffelpreise/Frühbucher verfügbar